Plan de negocio para la exportación de mango Kent a Holanda de la empresa Luna Verde S.A., Casma 2020

La investigación tiene como propósito desarrollar un Plan de negocio para la exportación de mango de la variedad Kent, al país de Holanda desde la empresa Luna Verde S.A., en Casma; para contribuir con el crecimiento económico del país. El tipo de investigación fue descriptivo, cualitativo, con diseño no experimental; además, el estudio tiene dos variables (plan de negocios y exportación de mango Kent). Se hizo uso del análisis documental, a través de fichas de registro, y juicio de expertos, usando un cuestionario. Asimismo, se analizó el costo del producto, la producción nacional, mundial, y la comercialización internacional del mango tipo Kent. En el estudio se realizó estudio del mercado, para determinar las proyecciones de la oferta y demanda del Mango. Además, se desarrolló el diagnóstico estratégico de la empresa, realizando un análisis interno y externo, evaluando el macro entorno internacional, y la identificación de los grupos de interés. El presente plan de negocio comprende, la elaboración de un plan de marketing, plan de operaciones y la evaluación económico financiero del proyecto, para un periodo de tres años, determinando su Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno (TIR). La investigación puede ser un modelo de negocio para emprendedores, que desean incursionar en la exportación de productos agrícolas.Tesi

Propuesta de mejora de la rentabilidad en una empresa dedicada a la producción de avíos textiles basado en la implementación de herramientas de ingeniería industrial

El presente trabajo de investigación contiene los resultados obtenidos de un Diagnóstico Integral, realizado a una Pequeña y Mediana Empresa (PYME) dedicada a la producción de avíos textiles, cordones y cintas twill, ubicada en el subsector de tejeduría en el rubro textil peruano; la cual ha venido adaptándose a las exigencias del mercado de los exportadores de confección textil, desde el año 1994 hasta el presente. El estudio se funda en resolver la causa raíz: “El Uso Excesivo del Criterio Experto”. Esta afecta a todas sus áreas y procesos internos en conjunto. Saliendo a la luz los siguientes resultados más relevantes por área: ¿ Proceso Comercial: Pedidos No Atendidos A Tiempo 24,67% (equivaliendo 91 337 soles de las ventas) de abril a junio de 2020. ¿ Proceso Operativo: Rotación de Inventario de Materias Primas de 5,38 meses en el 2019, se incrementó un 349,96% con respecto al 2018 (1,19 meses). ¿ Proceso de la Gestión Financiera: Prueba Ácida de 0,16 veces que demuestra no tener liquidez a corto plazo. ¿ Proceso de la Gestión Recursos Humanos: Rotación de Personal al 37,50%de julio de 2019 a junio 2020; fuga de talento de 6 personas de la planilla. Para eliminar dicha causa raíz, proponemos una solución práctica (en 4 pasos en 32 semanas) y económica (inversión de S/ 23 758) a la organización: establecer un sistema de Gestión de Inventarios basado en un Análisis ABC, para el control de los inventarios y seguimiento de la demanda; en específico con el consumo de sus materias primas usadas en la producción. Posteriormente, la generación de un Plan de Abastecimiento acorde a la demanda. Bajo nuestros resultados financieros a 5 años en el peor de los escenarios, la empresa tendría una VAN negativa de 6 017 soles y la inversión se recuperaría en menos de 1 año. En contraposición, en el escenario optimista la VAN sería de 1 465 253 soles.This research work contains the results obtained from an Integral Diagnosis, carried out in a Small and Medium Enterprise (SME) dedicated to the production of textile accessories, cord and twill tapes, located in the weaving subsector of the Peruvian textile industry; which has been adapting to the market demands of textile clothing exporters, since 1994 to the present. The study is based on solving the root cause: “The Excessive Use of Expert Criteria”. This affects all its areas and internal processes as a whole. The most relevant results by area were as follows: ¿ Commercial Process: Orders Not Fulfilled On Time 24,67% (equivalent to 91337 soles of sales) from April to June 2020. ¿ Operational Process: Raw Materials Inventory Turnover of 5,38 months in 2019, increased by 349,96% compared to 2018 (1,19 months). ¿ Financial Management Process: Acid Test of 0,16 times showing no short-term liquidity. ¿ Human Resources Management Process: Staff Turnover at 37,50% from July 2019 to June 2020; talent drain of 6 people from the payroll. To eliminate this root cause, we propose a practical solution (in 4 steps in 32 weeks) and economic (investment S/ 23 758) to the organization: establish an Inventory Management system based on an ABC Analysis, for inventory control and demand tracking; specifically, with the consumption of raw materials used in production. Subsequently, the generation of a Supply according to demand. Under our 5-year financial results, in the worst-case scenario, the company would have a negative NPV of 6 017 soles, and the investment would be recovered in less than 1 year. In contrast, in the optimistic scenario the NPV would be 1 465 253 soles

Planeamiento estratégico para agrícola Juanita S.A.

La empresa agrícola Juanita S.A. ofrece uva de mesa de excelente calidad, de la cual destina un 90% para la venta en el mercado internacional. La empresa atiende, hoy en día, a un total de 19 países a nivel mundial para lo cual ha adaptado su producto a las exigencias fitosanitarias de cada uno de sus clientes pero entiende la necesidad de innovar y tecnificarse para poder lograr el éxito esperado. En el presente plan estratégico se realizó un estudio del sector, evaluando los entornos interno y externo con la finalidad de definir las fortalezas y oportunidades, tales como la reactivación del sector, el acceso al crédito, las tendencias de consumo, amplia red de contactos e infraestructura adecuada; así mismo, las debilidades y amenazas, dentro de las que se consideran la mano de obra poco calificada, falta de innovación, fenómenos naturales y alto grado de perecibilidad del producto. La visión holística de este entorno permitió plantear cuatro objetivos a largo plazo: (a) al 2025, aumentar la participación en el mercado nacional de exportadores de uva de 2.4% a 10%, (b) aumentar el ROE de 4.26 a 15%, (c) incrementar el rendimiento productivo de 20.6 a 25 toneladas por hectárea y (d) aumentar el índice de satisfacción del cliente de 65% a 90%; en base a los cuales hemos retenido cinco estrategias intensivas: (a) Desarrollo de la capacidad productiva exportable, (b) diversificación con productos orgánicos de mayor valor agregado, (c) invertir en I+D, (d) Implementación tecnológica constante y (e) crear alianzas con importadoras líderes del sector Finalmente diremos que Agrícola Juanita posee ventajas competitivas, referidas a conocimientos, infraestructura, adaptabilidad al cambio y calidad, que le permiten mantenerse rentable y socialmente sostenible en un mercado tan cambiante; por otro lado, se recomienda incrementarlas mediante la innovación así como la participación en clústeres que permitan potenciar sus estrategias generando así una cultura de cooperación y aprendizaje que den mayor valor agregado a su producto.The company Agrícola Juanita S.A. offers table grapes of excellent quality, of which 90% is destined for sale in the international market. Today, the company serves a total of 19 countries worldwide, for which it has adapted its product to the phytosanitary requirements of each of its clients, but understands the need to innovate and become more technical in order to achieve the expected success. In this strategic plan, a study of the sector was carried out, evaluating the internal and external environments in order to define the strengths and opportunities, such as the reactivation of the sector, access to credit, consumer trends, a wide network of contacts and adequate infrastructure; likewise, weaknesses and threats, among which low-skilled labor, lack of innovation, natural phenomena and a high degree of perishability of the product are considered. The holistic vision of this environment allowed to set four long-term objectives: (a) by 2025, increase the participation in the national market of grape exporters from 2.4% to 10%, (b) increase the ROE from 4.26 to 15%, (c) increase the productive yield from 20.6 to 25 tons per hectare and (d) increase the customer satisfaction index from 65% to 90%; based on which we have retained five intensive strategies: (a) Development of exportable productive capacity, (b) diversification with organic products with higher added value, (c) investing in R&D, (d) constant technological implementation and ( e) create alliances with leading importers in the sector Finally, we will say that Agrícola Juanita has competitive advantages, referring to knowledge, infrastructure, adaptability to change and quality, which allow it to remain profitable and socially sustainable in such a changing market; On the other hand, it is recommended to increase them through innovation as well as participation in clusters that allow them to enhance their strategies, thus generating a culture of cooperation and learning that give greater added value to their product.Tesi

El plan de marketing y su influencia en las ventas en el servicio de la sala de exhibición culture pisco de aeropuertos del Perú s.a. en la ciudad de pisco para el periodo 2020

El presente trabajo de investigación tiene como objetivo principal determinar la incidencia del plan de marketing en la venta de tickets del servicio de la sala de exhibición CULTURE de la empresa Aeropuertos del Perú S.A. La investigación es descriptiva, de asociación y correlacional. Además, el método que se utilizó en la investigación es de corte transversal, ya que se realizó una encuesta por muestreo, en donde se consideró como muestra 66 personas y se realizaron 28 preguntas A través del instrumento utilizado, se tiene que el análisis situacional incide en la venta de tickets de la sala de exhibición CULTURE de la empresa Aeropuertos del Perú S.A., los objetivos y estrategias de marketing inciden en la venta de tickets de la sala de exhibición CULTURE de la empresa Aeropuertos del Perú S.A. y, por último, el plan de acción incide en la venta de tickets de la sala de exhibición CULTURE de la empresa Aeropuertos del Perú S.A.. Por tanto, se puede mencionar que un plan de marketing influye en la venta del servicio de la sala de exhibición CULTURE de la empresa Aeropuertos del Perú S.A., ya que las dimensiones presentadas para la variable independiente plan de marketing inciden en la venta del servicio de la sala de exhibición CULTURE de la empresa Aeropuertos del Perú S.A. Tomando en cuenta los resultados de la presente investigación, se elaboró una sugerencia de estrategias de marketing, con la finalidad de poder incrementar el número de visitas de turistas extranjeros y nacionales (la venta de tickets) de la sala de exhibición CULTURE de la empresa Aeropuertos del Perú S.ATesi

Implementación del proceso unificado de selección de inversiones – Óptima Capex - en una empresa distribuidora de energía eléctrica

Este trabajo de suficiencia profesional consiste en la implementación de un proceso único para la selección de proyectos de inversión, en una empresa distribuidora de energía eléctrica de la ciudad de Lima, filial de su grupo matriz. Las empresas distribuidoras de electricidad, dentro de sus procesos operativos, tienen asociados una gran cantidad de proyectos de inversión de distinta naturaleza y circunstancias, gestionados a partir de unos presupuestos anuales aprobados con anticipación. Para definir dichos presupuestos, al estar involucradas distintas áreas organizativas y distintas empresas, se aplican distintos criterios para valorar los proyectos. Estas formas no son equivocadas, pero sí son distintas, lo que ocasiona que la asignación de recursos económicos no siempre responda a los criterios más justos. Ante este escenario de distintas circunstancias en las que cada proyecto de inversión se ha estructurado, con el objeto de elegir adecuadamente y tomar las mejores decisiones de negocio, se hace necesario utilizar una metodología que pueda comparar todos los proyectos existentes en el grupo, valorarlos con los mismos criterios técnico-económicos, y priorizarlos con orden específico, de forma que se garantice que se va a invertir en los mejores proyectos. Es decir, implementar un proceso único de selección de inversiones que se aplique por igual en todas y cada una de las empresas del grupo, como condición previa a la asignación de presupuestos económicos anuales.This work of professional sufficiency consists in the implementation of a unique process for the selection of investment projects, in an electric power distribution company, subsidiary of its holding group. The electricity distribution companies, within their operating processes, have associated a large number of investment projects of various natures and circumstances, managed by the annual budgets approved in advance. To define these budgets, since different organizational areas and different companies are involved, different criteria are defined to assess the projects. These forms are not wrong, but they are different, which causes the allocation of economic resources does not always meet the fairest criteria. Given this scenario of different circumstances in which each investment project has been structured, looking for the object of choosing and making the best business decisions, it is necessary to use a methodology that can compare all the projects affected in the group, assess them with the same technical-economic criteria, and prioritize them in a specific order, in order to guarantee that the company will invest in the best projects. In other words, implement a unique investment selection process that is applied equally in each and every one of the group's companies, as a precondition to the allocation of annual economic budgets

Plan de negocio para la venta de alimentos y productos para mascotas bajo el modelo de un e-business en el mercado de Lima Norte, Lima Centro y en el distrito de San Juan de Lurigancho

Las mascotas se han convertido en parte integrante de las familias, permitiendo un crecimiento acelerado del mercado de mascotas, orient?ndose especialmente a parejas j?venes que buscan hacer un uso m?s eficiente de su tiempo y darles el mejor cuidado posible a sus mascotas, llevando al incrementando del gasto realizado, sobre todo en alimentos, al mismo tiempo que se incrementa el uso del canal online. La mayor?a de ?Pet Shop? est? orientada a la venta f?sica o virtual, es as? que surge la idea de la ?Venta de alimentos y productos para mascotas bajo el modelo de un e-business?, con el nombre de CAPIT?N PET, y mediante una estrategia h?brida, con una oferta superior y si es necesario con un precio inferior, busca lograr penetraci?n de mercado, bajo los principios del Network Orchestrator que permitir?n incrementar r?pidamente la red de clientes y lograr una constante retroalimentaci?n, mediante la suscripci?n, teniendo como incentivo el recibir el ?Plan de Vida para las Mascotas? como valor agregado, con una estructura de consejos que cubran los aspectos m?s importantes del cuidado de las mascotas, motivando el consumo de productos ofrecidos en nuestra tienda virtual, con ayuda de estrategias SEM y SEO del marketing digital

Planeamiento estratégico para Confecciones Textimax S.A.

La presente tesis , Planeamiento Estratégico de Confecciones Textimax S.A, ha sido desarrollada con el fin de darle un aporte a la empresa en mención y a la vez ayudarlo a ser un referente importante dentro del sector de confecciones en nuestro país. Este plan busca enfocarse en pilares importantes tales como: rentabilidad a la organización, satisfacer de mejor forma a sus cliente, sostener y mejorar la política de responsabilidad social, desarrollo de nuevos productos, diseños y marcas propias, de tal forma que la organización crezca en el tiempo y mejore su participación en el mercado nacional e internacional. El entorno donde se desenvuelve Confecciones Textimax es cambiante, dinámica y altamente competitivo. En los últimos años se ha visto afectado por factores económicos externos e internos, lo cual se ha visto reflejado en la reducción de las exportaciones. Para poder entender de mejor forma el entorno, se ha realizado un análisis de todos los elementos externos que afectan a la organización y de la competencia, de tal manera que se llegue a conocer y comprender el sector, sus mercados y sus participantes, y así poder desarrollar las condiciones internas requeridas para lograr el éxito y poder alcanzar la visión trazada. Para desarrollar el plan estratégico, se ha seguido el modelo secuencial del proceso estratégico (D'Alessio, 2012) a partir del cual se ha propuesto una nueva visión y misión, valores y código de ética, a partir del cual han servido como pilares para el resto de análisis, estrategias y objetivos propuestos. Con el estudio del entorno y el análisis interno se ha podido identificar factores claves de éxito, que a su vez han servido para establecer estrategias. Para ayudar a cumplir las estrategias, se han definido objetivos tanto largo como a corto plazo, los cuales han sido distribuidos en un tablero de control balanceado, a fin de controlar la puesta en marcha del plan. Finalmente, el éxito en la implementación y ejecución de las estrategias planteadas dependerán de la actitud y posición que tome la alta dirección de Confecciones Textimax , sobretodo en actitudes que ayuden el sostener el cambio. Asimismo, será muy importante apoyar las diversas acciones asignado los recursos necesarios que garanticen su éxito; mantener una buena relación e integración con los proveedores y siendo responsable con el medio ambiente y la comunidad. Para el 2025, Confecciones Textimax no solo será un líder y referente en el sector nacional sino en el extranjero, siendo responsable con sus colaboradores, medioambiente y las comunidadesThis thesis, Strategic Planning Confections Textimax S.A., has been developed in order to give a contribution to the company in question and at the same time help to be an important benchmark in the textile confections industry in our country. This plan seeks to focus on important pillars such as profitability to the organization better meet their customer, sustain and improve social responsibility policy, development of new products, designs and own brands, so that the organization grow time and improve their participation in national and international markets. The environment where Textimax Apparel operates is changing, dynamic and highly competitive. In recent years it has been affected by external and internal economic factors, which is reflected in reduced exports. In order to understand better how the environment, has performed an analysis of all external factors affecting the organization and competition, so they get to know and understand the industry, its markets and its participants, and so to develop the internal conditions required to achieve success and to achieve the vision outlined. To develop the strategic plan, it has followed the sequential model of the strategic process (D'Alessio, 2012) from which it has proposed a new vision and mission, values and code of ethics, from which served as pillars other analysis, strategies and objectives. With the study of the environment and the internal analysis it was able to identify key success factors, which in turn have served to establish strategies. To help meet strategies have been defined long and short term goals, which have been distributed in a balanced scoreboard control in order to control the implementation of the plan. Finally, the successful implementation and execution of the proposed strategies will depend on the attitude and position to take top management of Confecciones Textimax, especially in the attitudes that help sustain change. It will also be very important to support the various actions allocated the necessary resources to ensure its success; maintain a good relationship and integration with suppliers and being responsible with the environment and the community. For 2025, Clothing Textimax not only be a leader and benchmark in the domestic sector but also abroad, being responsible with their employees, the environment and communitiesTesi

Planeamiento estratégico de la empresa Topy Top

En el Planeamiento Estratégico para la empresa Topy Top se ha planteado como visión que para el 2023 sea reconocida como la empresa peruana líder en la industria de confecciones de prendas de vestir y una referencia dentro de América Latina incrementando su presencia en América del Norte y Europa. La posición competitiva de la que goza la compañía y una perspectiva positiva en la demanda global de prendas de vestir ofrecen el panorama ideal para la implementación de este plan estratégico. Se han formulado seis objetivos de largo plazo todos enfocados al año 2023, los cuales se listan a continuación: (a) localizarse en el primer lugar en la industria de confecciones peruanas, (b) aumentar las ventas en 15% anual, (c) contar con una marca premium orientada al mercado europeo, (d) incrementar las exportaciones en 10% anual, (e) aumentar la producción a 5’000,000 de prendas mensuales, e (f) incrementar el retorno sobre la inversión de cinco a ocho por ciento. Estos objetivos de largo plazo, han sido divididos en 20 objetivos de corto plazo que conduzcan de forma progresiva hacia la consecuión de la misión. Estos objetivos serán permanente evaluados y monitoreados a través del Balance Scorecard mediante sus cuatros perspectivas: aprendizaje interno, proceso interno, clientes y financiero. Durante el análisis de la industria y de la compañía, se definieron 19 estrategias de las cuales 15 fueron retenidas en primer orden y las restantes quedaron como estrategias de contingencia. Topy Top identificará a sus mejores empleados para constituir un equipo multidisciplinario que lidere el cambio y conduzca a la compañía hacia el futuro deseado.In the Strategic Planning for Topy Top has been proposed as a vision that by 2023 it will be recognized as the leading Peruvian company in the apparel industry and a reference within Latin America, increasing its presence in North America and Europe. The competitive position of the company and a positive outlook on the global demand for garments offers the ideal scenario for the implementation of this strategic plan. Six long-term objectives have been formulated, all focused on the year 2023, which are listed below: (a) lead the Peruvian apparel industry, (b) increasing sales by 15% per year, (c) counting with a premium brand oriented to the European market, (d) increasing exports by 10% per year, (e) increasing production to 5'000,000 pieces per month, and (f) increasing the return on investment from 5% to 8%. These long-term objectives have been divided into 20 short-term objectives that progressively lead to the achievement of the mission. These objectives are permanently evaluated and monitored through the Balance Scorecard for its four perspectives: internal learning, internal process, clients and financial. During the analysis of the industry and the company, 19 strategies were defined then 15 strategies have been retained and the remaining ones have been left as contingency strategies. Topy Top identified its best employees to form a multidisciplinary team that leads the company towards the desired future.Tesi

Estudio estratégico para una empresa implementadora de publicidad exterior digital

Al presente, la globalización ha contribuido a una situación de cambio constante y veloz en el mundo, especialmente en la tecnología, cuya evolución ha influido en el desenvolvimiento de diversas actividades económicas. Asimismo, la competitividad es un aspecto muy presente en el mercado; por lo que las organizaciones adoptan distintas estrategias para obtener nuevos clientes y fidelizar a los existentes (Arellano Bahamonde, 2019). Por lo tanto, los medios de comunicación han desempeñado un rol fundamental para que las empresas puedan dar a conocer y posicionar sus marcas en su público objetivo. Debido a que los potenciales consumidores transcurren el 70% de su tiempo transitando de un lugar a otro, la publicidad exterior u Out of Home (OOH) constituye una alternativa efectiva y de alto alcance1 para las campañas realizadas por las organizaciones (Villacorta, 2019). En el Perú, se ha desarrollado ampliamente en los últimos años debido a múltiples factores como la diversificación de formatos publicitarios, la creación de empresas proveedoras, el alto tránsito de vehículos y personas, el crecimiento de las ciudades, la expansión del comercio y la consolidación de los elementos digitales. El presente trabajo de investigación pretende comprobar la viabilidad estratégica de una empresa implementadora de publicidad exterior digital 2 a nivel nacional. Para ello, se evalúan los factores del macroentorno (demográfico, político, económico, sociocultural, legal, tecnológico y ambiental) y las cinco fuerzas de Porter correspondientes al microentorno. Basándose en lo previamente mencionado, se procede a detallar el planeamiento estratégico, incluyendo los objetivos a corto, mediano y largo plazo. Gracias al estudio estratégico, se concluye que la realización de este proyecto es viable.Trabajo de investigació

Estrategias de marketing digital y emprendimiento en tiempos de Covid 19, en la empresa denominada Importaciones Corinto Perú EIRL en la ciudad de Chiclayo 2021

La tesis titulada “Estrategias de Marketing digital y emprendimiento en Tiempos de Covid-19, en la Empresa Denominada Importaciones Corinto Perú EIRL en la Ciudad de Chiclayo 2021”, cuya idea inicial es Determinar las estrategias de marketing digital para el emprendimiento de la empresa “Importaciones Corinto Perú EIRL” en tiempos de Covid-19, Chiclayo 2021, por lo tanto, se desenlaza en un análisis de tipo descriptiva con un diseño no experimental, donde veremos de qué manera toda esta coyuntura está afectando al emprendimiento denominado Importaciones Corinto Perú EIRL, y de qué manera podemos aplicar las variables a ejecutar de estrategias de marketing digital y emprendimiento en la empresa, en la ciudad de Chiclayo. Una vez analizada la situación es donde entra a tallar las estrategias de marketing digital, que en estos tiempos está siendo de mucha ayuda para que el emprendimiento denominado Importaciones Corinto Perú EIRL se reinvente y no quiebre a causa de este virus “Covid-19”, que se ha convertido en una pandemia global.The thesis entitled "Digital Marketing Strategies and Entrepreneurship in Times of Covid-19, in the Company Denominated Importaciones Corinto Peru EIRL in the City of Chiclayo 2021", whose initial idea is to determine the digital marketing strategies for the company's entrepreneurship " Importaciones Corinto Peru EIRL” in times of Covid-19, Chiclayo 2021, therefore, it unfolds in a descriptive analysis with a non-experimental design, where we will see how this whole situation is affecting the enterprise called Importaciones Corinto Peru EIRL , and how we can apply the variables to execute digital marketing strategies and entrepreneurship in the company, in the city of Chiclayo. Once the situation has been analyzed, it is where digital marketing strategies come in, which in these times is being very helpful so that the venture called Importaciones Corinto Peru EIRL reinvents itself and does not go bankrupt due to this “Covid-19” virus. Which has become a global pandemic.Campus Chiclay